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  • Foto do escritorGéssica Lopes

Case: Impacto do Tráfego Pago nas Vendas de Imóveis de Alto Padrão

No competitivo mercado imobiliário, não são apenas os imóveis de luxo que se destacam, mas também uma execução sólida e fundamentada das estratégias de marketing digital. Como especialista em tráfego pago, compartilho um case do primeiro trimestre de 2024, que demonstra como o básico bem feito pode conduzir ao sucesso de vendas de um empreendimento de alto padrão.


Desafio e Contexto

Durante os primeiros três meses de 2024, implementamos a campanha padrão de marketing imobiliário para um empreendimento de luxo com um orçamento mensal de R$ 1.800. Nosso objetivo era otimizar cada real investido para maximizar o retorno por meio de leads qualificados que potencialmente resultariam em vendas.


Estratégias de Tráfego Pago

  • Segmentação Detalhada: Focamos em Meta Ads no Instagram e na Rede de Display, selecionando cuidadosamente as plataformas onde nosso público-alvo específico é mais ativo.

  • Anúncios Persuasivos: Criamos anúncios destacando as características únicas do empreendimento para atrair e engajar os potenciais compradores.


A divisão da verba foi feita com o objetivo de maximizar o retorno sobre o investimento de duas maneiras principais: performance direta e reconhecimento de marca.


Instagram | Meta Ads (83.3%) - A maior parte do orçamento foi direcionada para o Instagram. Esta plataforma provou ser extremamente eficaz para alcançar nosso público-alvo específico e gerar leads diretos. O uso intensivo do Instagram permite não apenas captar potenciais compradores, mas também engajar de forma contínua com um público que valoriza visuais atraentes e mensagens instantâneas.


Rede de Display | Google Ads (16.7%) - Uma parte significativa do orçamento foi também reservada para a Rede de Display do Google. Embora represente uma menor parcela do investimento total, sua função é crucial para ampliar o reconhecimento de marca e funcionar como uma forma de "panfletagem online". Essa estratégia visa colocar o empreendimento de luxo na mente dos consumidores, aumentando as chances de conversão ao manter nossa oferta visível em diversos pontos de contato digitais.


Este planejamento estratégico de verba reflete nosso compromisso em não apenas atrair leads qualificados, mas também em construir uma imagem de marca forte que apoia a conversão a longo prazo.


Desempenho das Campanhas no Trimestre

  • Leads Captados: Geramos 83 leads em três meses, com uma média de 27 por mês.

  • Visitas Agendadas: Dessas interações, 8 visitas foram agendadas, representando uma taxa de conversão de aproximadamente 10%.

  • Venda Concretizada: Realizamos uma venda significativa.

Funil de leads

Jornada do Cliente no Setor Imobiliário

A compreensão da jornada do cliente, desde a captação inicial até a conclusão da venda, é fundamental no setor imobiliário. Neste caso específico:

  • O lead foi capturado em fevereiro.

  • Após 130 dias, uma visita foi agendada.

  • E 6 dias após a visita, a compra foi concluída.


Embora não tenhamos utilizado estratégias de reaquecimento via inbound marketing, nosso funil de tráfego foi eficaz em reimpactar esse lead, destacando a eficácia do remarketing mesmo em um mercado com abundância de ofertas de alto padrão.


Insights

Com base na nossa experiência de mais de cinco anos atuando no mercado imobiliário, observamos que a jornada média de um lead até a compra é de cerca de seis meses. Análises demonstram que, em média, de cada 100 leads, resulta em uma compra efetiva.


Esses insights reforçam a necessidade de planejar cuidadosamente o orçamento de marketing para assegurar a continuidade e consistência das campanhas ao longo de todas as fases do empreendimento, desde o lançamento até a entrega e, em alguns casos, até a gestão do estoque. A alocação estratégica de recursos em marketing digital não apenas sustenta a visibilidade do empreendimento mas também garante que o público-alvo seja continuamente engajado até o ponto de decisão de compra.



Análise Comercial e Atendimento dos Leads

Um acompanhamento próximo e um fluxo de atendimento eficaz dos leads são fundamentais para o sucesso das campanhas. Uma análise detalhada do atendimento revelou que o Facebook Leads é a principal origem dos leads, seguido de perto pelas imobiliárias. Este dado sublinha a eficácia do Meta Ads no Instagram e na Rede de Display em gerar leads de qualidade.



Considerações Finais

Este caso exemplifica como, mesmo com um orçamento enxuto, é possível alcançar resultados impressionantes no mercado de alto padrão — um segmento notoriamente difícil e competitivo. As vendas nesse setor raramente são imediatas, requerendo um investimento cuidadoso, consistência estratégica e um atendimento excepcional alinhado às exigências do público-alvo. A análise contínua dos dados é vital para aprimorar as campanhas e extrair insights cruciais para futuros projetos.



 

Veja com funciona nosso serviço de tráfego pago. Acesse a página aqui


Contate-me para descobrirmos juntos como podemos elevar o sucesso de seus empreendimentos imobiliários.


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